Yeni ve azimli girişimciler için online bir iş kurmak biraz
ürkütücü olabilir. Bu nedenle bu yazıda Amazon işine başlama sürecini sizin
için adım adım açıkladık.
Bu süreci sizin için dörde böldük:
İlk önce Amazon işine girişi anlatacağız. İş kelimesi
gözünüzü korkutmasın. Amazon’da kuracağınız iş istediğiniz kadar basit ve küçük
veya büyük ve karmaşık olabilir.
Bir sonraki aşamada Amazon’da satışa başlama maliyeti
hakkında bilgiler vereceğiz. Aslında bu süreç normal, kapısı bacası olan bir
mağazaya oranla baya masrafsız bir süreç.
Daha sonra Amazon satıcı üyeliği ve Amazon’da hesap açma
süreçlerinden bahsedeceğiz.
Ve son olarak, Amazon’da satışla ilgili birkaç temel konu
üzerinde daha duracağız.
Amazonda satışa 3 kolay adımla nasıl başlayacaksınız?
- Ne satmak istediğinize karar verin. Hemen kendi
private label’ınızı yaratmanıza gerek yok. Birçok satıcı Amazon’da
kullanılmış ürünlerini satarak başlıyor. Siz de önce kullanılmış
kitaplarınızı, toptancıdan aldığınız ürünleri, büyük mağazalardan
aldığınız indirimli ürünleri satarak başlayabilirsiniz.
- Amazon satıcı üyeliği sürecini tamamlayın. Satıcı
kelimesi size ürkütmesin, bu kelimeyle büyük bir şirketten bahsetmiyoruz. Amazon’da
bireysel olarak da satış yapabilirsiniz.
- Ürünlerinizi listeleyin. Amazon’da üyelik
açtığınızda ürünlerinizi listelemeniz gerekecek. Sonra tek yapmanız
gereken gelecek satışları beklemek.
a)
Amazon’da satıcı hesabı/üyeliği nasıl
açarım?
Amazon’da satmak istediğiniz ürüne karar verdikten sonra
gayet basit bir süreç olan Amazon satıcı üyeliğini tamamlamanız gerekecek.
1 – https://services.amazon.com linkine gidin.
2 – Sayfanın altına doğru ilerleyerek “Start Selling on
Amazon today” (Amazon’da satışa bugün başlayın) kısmına gelin. Sol tarafta
“Selling on Amazon >” (Amazon’da satış) butonunu bularak buraya tıklayın.
Not: Eğer Amazon’da bireysel satıcı olmayı tercih ediyor ve
ayda üyeliği $39.99 olan profesyonel satıcı hesabı açmak istemiyorsanız bu
kısmı atlayın ve yukardaki turuncu “Start selling” (satışa başla) butona
basarak devam edin.
3 – Başlamak istediğiniz satıcı hesabı türünü seçin.
Eğer ayda 40 üründen fazla satış yapacaksanız,
“professional” (profesyonel) hesaba kayıt olun. Bu işi bir hobi olarak
sürdürecekseniz ve kendinizi profesyonel olarak düşünmüyorsanız bile bu size
kar sağlayacak bir yöntemdir. Eğer 40 üründen az ürün satacaksanız,
“individual” (bireysel) seçin. Özellikle ürünlerinizin gelmesini bekliyorsanız
veya ayda 40’tan fazla ürün satacak kadar envanteriniz yoksa bireysel hesaba da
üye olabilirsiniz.
4 – Email adresinizi girin ve “Create a New Account” (Yeni
bir hesap oluşturun) seçin.
5 – Kişisel bilgilerinizi girin ve bir şifre
oluşturun.
6 – Amazon satıcı anlaşması ve iş bilgisi.
Bu aşamada işinizin ismini girmeniz ve Amazon’un hizmet
kullanım şartlarını kabul edip onaylamanız lazım. Amazon’da satış yapmak için
yasal ticari işletmenizin olmasına gerek yok. Eğer bireysel satıcı olarak kayıt
oluyorsanız, legal name (yasal isim) yerine kendi tam isminizi girebilirsiniz.
7 – İş bilgilerinizi girin ve bot olmadığınızı doğrulayın.
Burada bütün iş bilginizi girmeniz gerekecek. Amazon ayrıca
sizin bir bot değil gerçek bir birey olduğunuzu doğrulamak için size bir kısa
mesaj yollayacak. Bu nedenle cep telefonu bilginizi de girmeniz gerekecek.
8 – Fatura ve para yatırma metotları.
Reklam masrafı veya profesyonel satıcı abonelik ücretiniz
gibi masraflar nedeniyle Amazon ayrıca sizin kredi kartı bilgilerinize ihtiyacı
olacak. Banka hesap bilgileriniz de satış yaptığınızda size para yatıra bilmesi
için gerekli olacak.
9 – Artık satıcısınız!
Bu işlemlerden sonra hesabınızı korumak için 2-adımlı
doğrulama kurmanız gerekebilir ama hazırlıklarınızı tamamladığınızda tüm
yapmanız gereken https://sellercentral.amazon.com adresine giderek giriş
yapmak.
b)
Amazon’da satış yapmak ücretsiz mi?
Amazon’da satış yapmanın en iyi taraflarından biri Amazon’da
satış yapmaya hiç para harcamadan başlayabiliyor olmanız. (Tabii eğer
envanterinizi satın almıyor ve kullanılmış ürünlerinizi satıyorsanız.)
Fakat Amazon’da satıcı üyeliği açmak ve bireysel satıcı
hesabıyla satışa başlamanız için bir kuruş bile harcamanız gerekmiyor.
Fakat, satış yaptığınızda sizden bazı ücretler kesilecektir.
Amazon’un websitesini kullanmak ve FBA hizmetlerinden ücretsiz faydalanmak hoş
olabilirdi ama en nihayetinde Amazon’da ticari bir işletme. Fakat ürünlerinizi
ulaştırabileceğiniz müşteri sayısını düşündüğünüzde Amazon’un ücretlerini çok
az bulma ihtimaliniz yüksek.
c)
Amazon’un ücretleri nelerdir?
Amazon’un siparişlerinize eklediği ücretlerden bazıları
aşağıdaki gibidir.
Not: Bu ücretler ürün satışından sonra kesilir, önce değil.
Amazon referral (yönlendirme) ücreti: Bu
Amazon’un kendi platformunu kullandığınız için aldığı komisyon ücretidir. Bu
ücret kategoriden kategoriye değişse de, genellikle %12-40 arasındadır. Bir çok
ürün için bu ücret %15’dir.
Bireysel satıcı ücreti: Bu yaptığınız her satış
için referral ücretinin üzerine eklenen $0.99 tutarında bir ücrettir.
FBA ücreti: Eğer Amazon’un FBA (Amazon
tarafından hazırlama) programını kullanıyorsanız, ürünlerinizin Amazon
tarafından hazırlanma ve kargolama ücretlerini ödemeniz gerekecek. Bu bir
pounddan daha ağır olmayan küçük ürünler için kabaca $3.00 civarındandır.
Ürünün hacmi büyüdükçe ve ağırlığı arttıkça bu ücret de artacaktır.
Diğer ücretler: Yukarıda bahsettiğimiz üç temel
ücrete ek olarak, eğer FBA programını kullanıyorsanız envanter depolama ücreti,
reklam masrafları gibi ücretleriniz de olabilir. Bu ücretler gözünüzü
korkutmasın. Hesapladığınızda bu ufak tefek ücretlerin bütün bu işlemleri
kendiniz yapmanıza kıyasla daha az tutacağını göreceksiniz.
Amazon profesyonel satıcı hesabı nedir?
Eğer Amazon’da ayda 40’tan fazla ürün satmayı planlıyorsanız
muhtemelen Amazon profesyonel satıcı hesabına ihtiyacınız olacak. Bu üyelik
için ayda $39.99 gibi sabit bir ücret ödeyeceksiniz.
d)
Best seller ranking (BSR - En Çok Satanlar
Sıralaması ) nedir?
Amazon’da bütün ürünler Best Seller
Ranking’e (BSR - En Çok Satanlar Sıralaması) göre düzenlemektedir. Bir ürün
ne kadar popüler olup o kadar çok satılırsa, o ürünün BSR’ı daha yüksektir.
Amazon’daki her kategorinin ve alt kategorinin kendi BSR sınıflandırması
mevcuttur.
e)
FBA nedir?
FBA Fulfillment by Amazon’un (Amazon tarafından hazırlama)
kısaltmasıdır. Bu Amazonun envanterinizi sizin için hazırlama merkezlerinden
birinde saklamasını içeren bir hizmettir. Satış yaptığınızda, Amazon
çalışanları ürününüzü alır, paketler, kargolar ve sizin için müşteri hizmeti
sağlar.
f)
Amazon Prime’da nasıl satış yaparım?
Eğer Amazon FBA programıyla
satış yapıyorsanız ve Amazon’un hazırlama merkezlerine dağıtılacak kadar
envanteriniz varsa, ürününüz Amazon Prime için nitelendirilebilir. Amazon Prime
ürünleri müşterilere 2-3 günde kargolar. Dahası, eğer listenizde “Amazon Prime”
rozetini alırsanız, ürününüzü satma şansınız daha yüksek olacaktır.
g)
Private Label nedir?
Private
Label Amazon’da kendi markanızla ürün satma yöntemidir. Çoğu Amazon
gurusu tarafından en karlı yöntem olarak görülmektedir.
h)
Sonuç
Amazon’da satıcı üyeliği süreci aşağı yukarı bu şekildedir.
Oldukça basit, değil mi?
